用人来做事，用事来培养人，态度端正的员工才有意愿去提升能力，才值得公司花资源去培养，态度不端正的员工坚决淘汰。这是招人的前提，只有三观一致的人才能有后面的发展。

第二阶段：对业务进行流程拆解，强化短板

比如，一个销售他想要成交，他需要了解客户在哪里，学会找到客户需求，学会找客户，学会介绍产品，学会跟进客户，服务客户，转介绍客户。而这一系列都是作为一个销售的标准化操作流程中的某个环节。

根据这个销售的过程，拆解出每一个步骤，就能清楚知道目前的团队存在什么样的短板，然后加以解决。

第三阶段：设置目标，拆解具体行动

当我们找到了对应的标准流程后，接下来就需要去明确对应的目标，比如一个月平均每个人通过这个方式大概能找到多少意向客户，用一个方式至少跟进几次从而能取得一个什么成绩。有了这样的一个标准，就能对每个人的工作进行有效衡量。

第四阶段：人才的招聘与培训

以销售操作流程为基础，我们就可以在源头招聘销售的环节，就能招到适合我们的这套打法的合适人员，而且是最符合我们团队需求的，从而更好提升工作效率，其实也就构成了我们的人员模型，到底哪类人更适合我们公司。

关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略，可以看销售的金钥匙，一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。

关于如何去打造一套高绩效，可复制的，成体系的打法，能让你的团队成员目标非常明确，完成目标的动作能达成共识，能清楚地知道接下来每月每周每天要去做什么，能具备对应的执行能力，能自我激励，自我优化工作方式。最重要的是能长期高效执行。可以查看销售团队作战地图。