高端职位上的操作，不能凭感觉、不能凭经验、更不能凭自己对职位的理解来和候选人交流，而是要通过调研数据，用数据说话。

　　很多猎头会说，做一个职位，搞这么复杂。这不是复杂，而是对客户、对候选人、对猎头自己负责任的一种表现。

　　你可能会说，你这样调研，黄花菜都凉了。说不定该职位，被其他猎头推荐成功了。是的，有这个可能。但从经验来判断，这个可能性非常小。

　　一般比较低级的职位，你打一个电话就可以约到候选人，但对一个高端的职位、特别是年薪百万的职位，真的没有这么快。

　　原来也认为，要快，不然被其他猎头抢走了。但自从专注于操作百万职位以来，真的没有发现被其他猎头抢走的现象。

　　原因很简单，因为你搞不定，别人的猎头也未必搞定。如果你能快速搞定某个职位，别人的猎头，也一样能快速搞定搞该职位。如果能这么轻松就被别的猎头抢走，对你来说，就没有优势和价值了。

　　特别对一些高端的岗位，候选人不是这么好游说的，也不是说跳槽就跳槽的。而是经过深思熟虑后，才选择的一条跳槽“不归路”。